In de boekhandel en op het internet vindt u een groot aantal boeken en handleidingen over onderhandelen. Het zijn gidsen voor de tactieken en geheimen van succesvolle communicatie. Het is niet mogelijk alle mogelijke scenario’s te behandelen die zich tijdens onderhandelingen voordoen. Daarom hebben wij besloten de 10 beste boeken te kiezen die gemakkelijk zijn toe te passen op de Nederlands cultuur.
Beoordeling van de beste boeken over onderhandelen
| Nominatie | plaats | het boek | beoordeling |
| De beste boeken over onderhandelen van Nederlands auteurs | 1 | Ik weet altijd wat ik moet zeggen, E. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Onderhandelen met plezier, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Moeilijke onderhandelingen met ondergeschikten, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Verkoop, onderhandeling, S. Azimov | 4.7 | |
| 5 | Communicatie Genie, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| De beste boeken van buitenlandse auteurs | 1 | How to get YES, or Negotiate without Defeat, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Word geen gijzelaar. Je kalmte bewaren en je tegenstander overtuigen, D. Colrizer | 4.9 | |
| 3 | Onderhandelen in drie dimensies, David Lacks, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Ik kan je horen door, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Alles is bespreekbaar, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | De kunst van het onderhandelen, N. Peeling | 4.5 |
De beste boeken over onderhandelen van Nederlands auteurs
De eerste nominatie bevat titels geschreven door onze landgenoten.
Ik weet altijd wat ik moet zeggen, E. Ryzov
Beoordeling: 5.0
Het eerste boek is een gids voor succesvolle onderhandelingsvaardigheden. Voor veel lezers waren de aanbevelingen van Rizov een openbaring. Het materiaal valt op door de grondige behandeling van verschillende problemen en de eenvoud van het verhaal. Het boek gaat over de voorbereiding van onderhandelingen, methoden om tegenstanders te overtuigen… Het is geschikt voor aspirant-ondernemers en iedereen die geïnteresseerd is in het onderwerp.
Het werk van de auteur boeit vanaf de eerste regels en verdient een toppositie. Vooral degenen die in de verkoop werken zullen het leuk vinden. De lezers prijzen het grote aantal situaties waarin men zich in het gewone leven op de een of andere manier bevindt.
Voordelen
- Levensvoorbeelden;
- Veel lof;
- Een gedetailleerde beschrijving van de regels voor de voorbereiding van de onderhandelingen;
- veel interessante gedachten;
- Gestructureerd.
Nadelen
- geen.
Onderhandelen met plezier, Alexander Kichaev
Beoordeling: 4.9
Onderhandelen met plezier omvat drie delen. Het is geschreven door een bekende Nederlands psycholoog en zijn co-auteur. Het boek presenteert uniek materiaal dat de lezers door de wereld van psychologische trucs zal leiden. Dankzij deze verzameling kunt u de juiste strategie kiezen, zodat de onderhandelingen altijd in het voordeel van de voorbereide werknemer eindigen.
Het werk van de auteur bevat veel nuttige tips om je merk op te bouwen en persoonlijke energie te ontwikkelen. Dit handboek zal niet alleen in het bedrijfsleven, maar ook in het persoonlijke leven van pas komen.
Waardigheid
- voor een breed scala aan lezers;
- Veel nuttig advies;
- Uw horizon ontwikkelen.
Fouten
- geen.
Uitdagende onderhandelingen met ondergeschikten, P. Sivozhelezov
Beoordeling: 4.8
De beoordeling gaat verder met een boek dat ideaal is voor leidinggevenden van elk niveau. Hij presenteert verschillende onderhandelingsscenario’s. Het materiaal is perfect gestructureerd en bevat veel technieken om werkgerelateerde problemen aan te pakken.
Speciale aandacht gaat uit naar gesprekken met werknemers die hun motivatie hebben verloren en in oorlog zijn met hun bazen. Het boek geeft details over onderhandelingen over acties, straffen en fouten.
Voordelen
- het perfecte boek voor leidinggevenden van alle rangen;
- gedetailleerde casestudies;
- Versterkt uw geloofwaardigheid op het werk.
Tekortkomingen
- geen.
Verkoop, onderhandeling, C. Azimov
Beoordeling: 4.7
Praktische gids C. Asimov’s bevat een schat aan termen en spraakvormen die in het onderhandelen… Het schetst de verschillende beginselen en technieken van communicatie. Het behandelt in detail situaties waarin het nodig is naar de andere partij te luisteren, met diens mening in te stemmen en de redenen voor onenigheid te verduidelijken.
Afgaande op de recensies is het boek in 1-2 avonden uitgelezen. Het zorgt ervoor dat je terug wilt gaan om je kennis op te frissen… Het werk is geschreven in eenvoudige en duidelijke taal. De voorgestelde tips zijn gemakkelijk in de praktijk toe te passen.
Voordelen
- Veel nuttige tips;
- gemakkelijk te lezen;
- veel interessante termen.
Fouten
- niet geïdentificeerd.
Communicatie Genie, Aksenov, Borisova
Beoordeling: 4.6
Het boek dat de geheimen en basistechnieken van interpersoonlijke communicatie onthult, maakt de eerste beoordeling compleet. De auteurs ervan zijn leiders van psychologische opleidingen in sociale communicatie. Zij hebben een schat aan ervaring opgedaan en weerspiegelen een schat aan case studies in hun werk.
Ervaren onderhandelaars zullen waarschijnlijk niets nieuws in het boek vinden. Maar nieuwkomers in het leren van populaire communicatie technieken. Hoe dan ook, het leesplezier is verzekerd…
Voordelen
- Een bekwame presentatie van informatie;
- Een vleugje humor in de tekst;
- veel nuttige informatie.
Tekortkomingen
- enkele voorbeelden;
- Alleen voor beginners.
De beste boeken over onderhandelen van buitenlandse auteurs
De tweede categorie omvat boeken van auteurs uit andere landen.
How to get YES, or Negotiating without losing, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton
Beoordeling: 5.0
Opent de categorie met een boek dat wereldberoemd is. Geschreven door Harvard professoren en gepubliceerd in 1981. De auteurs stellen voor de tegenstanders van het probleem te scheiden en alleen op de inhoud van de discussie in te gaan zonder zich op de gesprekspartners te concentreren. Het is belangrijk zich te concentreren op de voordelen en objectieve criteria te hanteren.
Dit boek heeft het denken over onderhandelen veranderd… Het is nog steeds relevant. Een must-have voor iedereen die de bedrijfscultuur wil leren kennen.
Voordelen
- Geschreven door professoren;
- veel lovende kritieken;
- begrijpelijke taal;
- grote populariteit van het boek.
Nadelen
- geen.
Word geen gijzelaar. Je kalmte bewaren en je tegenstander overtuigen, D. Colrieser
Beoordeling: 4.9
Professor George Colrieser heeft ruime ervaring met risicovolle onderhandelingen. De auteur presenteert het communicatieproces in de context van actuele besluitvormingsvraagstukken.
De belangrijkste voordelen van de publicatie zijn de correcte formulering en de duidelijke terminologie. Veel voorbeelden uit de persoonlijke ervaring van de schrijver is prettig. Het boek laat u het belang van vertrouwen tussen gesprekspartners inzien en leert u de uitkomst van gebeurtenissen te beheersen. Het zou in de bibliotheek van elke ondernemer moeten staan.
Sterke punten
- persoonlijke voorbeelden;
- hedendaagse vraagstukken worden behandeld;
- duidelijke voorwaarden.
Tekortkomingen
- geen.
Onderhandelen in drie dimensies, David Lacks, James Sebenius
Beoordeling: 4.8
Net als de leider van deze categorie, is het volgende boek geschreven door professoren van de Harvard Universiteit. De auteurs stellen voor rekening te houden met de organisatie van de onderhandelingstafel. Zij geloven dat je brainstormtechnieken moet kennen om te slagen in het bedrijfsleven.
Waardigheid
- een interessante benadering van zaken;
- tips voor het dekken van de tafel;
- nuttige technieken.
Tekortkomingen
- geen.
Ik kan je horen, Mark Goulston
Beoordeling: 4.7
De volgende in de ranglijst is een boek dat effectieve onderhandelingstechnieken beschrijft… Het zal mensen aanspreken die in het openbaar spreken en aspirant-zakenlieden. Het werk van Goulston leert u niet alleen hoe u moet luisteren, maar ook hoe u uw gesprekspartner moet horen om alles wat er gaande is duidelijk te begrijpen.
Het boek is geschikt voor onderhandelingen en vele andere gebieden van het leven. Aanbevolen om regelmatig te lezen en te herlezen. De auteur deelt tips en legt uit waarom ze werken.
Voordelen
- uitzonderlijke bruikbaarheid;
- de informatie kan op alle gebieden worden toegepast;
- Gemakkelijke en toegankelijke schrijftaal.
Fouten
- niet geïdentificeerd.
Over alles eens, H. Kennedy
Beoordeling: 4.6
Dit materiaal zal je vertellen hoe je de resultaten krijgt die je wilt in elke onderhandeling… Boek G. Kennedy is gemakkelijk te verteren en biedt training om de geleerde informatie te testen. Een aangenaam aantal voorbeelden in elke situatie.
Uit de recensies blijkt dat het werk van de auteur aanzet tot zelfontplooiing en geschreven is in een gemakkelijke, onopvallende taal. Lezers waarschuwen dat het e-book formaat niet erg gebruiksvriendelijk is.
Waardigheid
- draagt bij tot de algemene ontwikkeling;
- eenvoudige en duidelijke methodes;
- trainingen te testen;
- veel nuttige informatie.
Fouten
- geen grote nadelen.
De kunst van het onderhandelen, N. Peeling
Beoordeling: 4.5
Het boek van Nick Peel over het kiezen van de juiste strategie tijdens ruzies sluit de ranglijst af. Het is de beste keuze voor een lezer die een briljant onderhandelaar wil zijn. De auteur geeft veel voorbeelden, en analyseert de stadia van communicatie, te beginnen met het maken van contact. Het behandelt verschillende benaderingen van onderhandelen en biedt vele tips om met zo weinig mogelijk moeite te bereiken wat u wilt.
Het boek is rijk aan voorbeelden van scenario’s die vaak voorkomen in het gewone leven. Het gaat over het kopen van een auto, het aannemen van bouwwerkzaamheden en het verkrijgen van soortgelijke diensten.
Voordelen
- Veel voorbeeldscenario’s;
- Een analyse van de belangrijkste stadia van zakelijke bijeenkomsten;
- Een onderzoek van verschillende benaderingen.
Fouten
- geen.
Wat zijn de titels van de boeken die in dit artikel worden genoemd? Ik ben geïnteresseerd in het verbeteren van mijn onderhandelingsvaardigheden en wil graag weten welke boeken ik moet lezen.